安防報價難競爭壓力大,工程商如何逃出該困境

2018-06-29 10:38:28 李元軍 0

安防報價難競爭壓力大,工程商如何逃出該困境

根據我們多年從事弱電工程項目,我們對行業的痛點和市場的痛點有著一定的了解。

首先就咱們弱電行業來說,從廠家到代理商、再到經銷商、最后到工程商,由于市場的競爭太過于激烈,廠家不止僅僅只是生產設備,經銷商也不僅僅只是銷售設備,而工程商由于市場被廠家和經銷商的擠壓,也迫于無奈干起了經銷商的活,但那并不是他善長的活。甚至轉行,殊不知其他的行業也是如此。在這里,我表達一下我的個人意見,既然我們選擇了這個行業,我們在不必要的情況下,應該在這個行業里深耕、發掘。因為我們走到了其他行業,同樣也會面臨這樣的問題。所以,我們遇到問題的時候,我們需要做的就是如何解決這些問題,來改善我們的現狀。

那么既然講到這里來了,我就把我們的各種問題描述出來,一起做個了結吧,要痛就現在痛完。最后我會大家講一下,我是怎么解決這些問題的,我的公司也是一個小型的弱電工程公司,現在有15人的技術隊伍,基本上沒有缺事兒做,多少能賺點,那么我是怎么做到的,最后我來告訴你。

1529027052497298.jpg

我們都知道,任何一個行業的分工不明確,專業的干不專業的事情,這將會導致一個惡性循環,讓每一種分工的市場都會變得混亂不堪。

1、找項目難:別看全國到處搞市場,搞經濟,但是真正能夠落到我們手上的項目,又能有幾個呢?稍微大一點的項目,都被一些國企、央企虎視眈眈,他們都競爭的頭破血流,還能會有我們什么事?小一點的工程吧,能夠參與競爭的公司,手都數不過來。那么我們即使中標,最終的中標價格也將會很低。關于利潤,我只想說,呵呵,還談什么利潤?

2、談項目:好不容易找到了個項目,跑到甲方,一交談,問你的實力、競爭力、保障能力、售后服務能力怎么樣,你又如何回答?我們做弱電工程的應該都知道,稍大一點的項目都需要資質。原來的安防資質,被取締了。現在的建筑與電子智能化,最低級別就是二級。可是就這個二級,也需要你有四個建造師,十多個有職稱,注冊資金也要800萬。我想問一下,全國的這么多中小型工程商,有多少能夠滿足這樣的條件?中小型工程集成商、代理經銷商怎么活?難道我們還繼續要成天為了成交個項目去拼了命地喝酒應酬、做三陪嗎?抱馬桶的滋味好受嗎?做“孫子”的滋味好受嗎?

3、企業的延續性沒有;我們在這個行業里打拼了一輩了,都是過著吃了上餐不知道下餐在哪里的日子,談什么企業的延續性,老了,能交給子女一點什么呢?我們就遇到了好多在這個行業的老兵們,自己歲數大了,想傳承給子女,但是,他們一句話會讓你無地自容:您做了一輩子的“孫子”,您還想要我也再做一輩子的“孫子”嗎?同時,你又可否考慮過跟隨你多年的企業員工及其家庭一份責任呢?

以上幾個突顯的部分,足以看出大家的不容易,真是操的賣白粉的心,賺著賣白菜的錢,身體應酬太多未老先衰,轉行又不知道做什么,即算有門道去轉行,你又知道會比老本行好到哪里去嗎,古人常說,你看我好,我看你好,隔行如隔山呀!

1530237587421192.jpg

針對上面的這些困境,我們作為弱電工程商也不需要太悲觀,因為也不是完全無解。既然我寫了這篇文章,我的主要目的就是,要給大家解決上面的問題。

    那么如何讓中小型工程商可以快速的提高自己的競爭力?

    如何讓弱電工程商,加強自身內部的團隊建設,進一步擴大市場占有率?

    通過什么樣的方法可以讓本地的,更多的人、企業一起來關注工程商的業務?

解決上面的問題,我先來問中小型弱電工程上的老板們一個問題。你們公司現在有業務團隊嗎?有業務員在貴公司長期工作嗎?有長期工作的業務員業績怎么樣呢?

對的,很多弱電公司是沒有業務團隊的,因為弱電行業的業務員培訓周期太長,業務員要學會工程報價需要大量的培訓才行。如果有一種產品,讓會上網的人都能報價,是不是解決了這個問題。

業務周期長,但是如果讓更多的人參與進來,潛在業務數量基數擴大十倍,平時大家各干各行的事兒,有業務了一起干,業務周期長有什么呢?

那么怎么做到呢?請百度搜索【一方工程報價官網】,這里有你的答案。記得一定聯系我們喲!


官方網站 版權所有 2018-2024 蜀ICP備18004825號-1

南充市川安智能有限公司 做生意就是交朋友

聯系我們:159 8375 5075

Powered?by?川安智能
qq两人麻将下载 pk10九码为什么输 北京赛车pk技巧 体彩六加一下期预测 四川时时app下载手机版下载手机版下载手机版 快乐扑克怎么玩不输钱 辽宁11选5开奖直播 下载贵州11选5新版机选 网易重庆时时历史开奖结果 快乐时时官网下载 水果机技术压法 彩票店中奖怎么领取 新疆时时票控结果 30选5开奖走势图 腾讯分分彩开奖结果查询 900900现场直播 下载炸金花游戏